摘要：氢璞创能持续保持市场领先的秘诀是什么？

作为国产电堆出货TOP10成员，氢璞创能2021年电堆出货超900套，相比2020年出货400套翻了一翻还多，市场开拓可谓势如破竹。今年乘着示范城氢车放量东风，拥有良好基础的氢璞创能将迎来新突破：除了成熟产品四代堆继续大量出货外，公司大功率产品五代堆会在扬州生产基地开始批量生产，同时金属板电堆产品有望在乘用车领域实现100套的出货。

氢璞创能持续保持市场领先的秘诀是什么？显然得益于过硬的产品技术实力、大批量的稳定供货能力及构建生态链的强大号召力。如果进一步往里层看，氢璞创能奋力拼搏12年所形成的勇于攀登研发高峰、开放包容的文化基因，与合作伙伴共生共赢、深度互信的经营方针，坚定方向不动摇的长期价值理念，则是其赢得市场的“底牌”。

勇攀研发高峰，力争突破极限

燃料电池拥有高技术门槛，需要持续的高研发投入来攻克一个个难题。而现阶段企业展开燃料电池开发，有点类似“阿尔卑斯式攀登”，缺乏足够的人才、资金等精良“装备”支持，但又必须去攀登很多未知的研发“高峰”，有的会成功，也可能会有各种失败。

“我们在去攀登高峰、去突破极限的时候，必须意识到：不是所有突破都会成功转化为商品，但这些突破是很有意义的。”氢璞创能董事长欧阳洵博士认为，在行业发展初期，在技术路线尚未真正定型之前，需要不断研究、不断尝试，在这个过程中要允许失败，只有这样才能真正放开手脚，大胆创新。


自成立12年来，氢璞创能研发团队一直在尝试去突破“舒适区”。在他们的理念中，在早期研发阶段，必须努力去突破极限，这样在产品阶段就算退两步，也能游刃有余；假如在研发阶段不尝试突破，表现很保守，到产品阶段很有可能继续往后退，会更加不理想。秉持开拓创新、不惧失败的理念，公司每年会投入研发费用2000-3000万元，支持各类前瞻研发。

其中部分突破极限的研发项目已实现“落地”，典型代表是氢璞创能的第三代金属板电堆产品：金属板采用75微米厚的极板材料，包含膜电极的整个单电池厚度仅0.83毫米，而市场上常见的单电池厚度一般在1毫米以上；采用8微米厚质子膜和铂合金的催化剂；没有采用金属板惯用的激光焊接工艺，而是创新工艺直接将双极板压成型。

这款金属板电堆获得了江苏省工信部重大项目的支持，降低了电堆工艺复杂度，也确保了平整度。目前已完成模具开发和单电池的开发，正在做各项产品验证，预计今年二季度能正式推出，未来三年会批量应用于燃料电池乘用车。

独创技术路线，开放刺激生长

氢璞创能还有一款在国内独树一帜的“代表作”——碳复合板电堆，采用拥有完全自主知识产权的配方材料模压而成的硬质石墨板，与国内其他柔性石墨板、机加工石墨板有本质区别。其第四代碳复合板电堆已经批量装车应用，第五代开始批量生产。

客观来看，硬质石墨板并非氢璞创能首创，多年前美国、丹麦、德国等国的企业都有研发过，但主要基于固定式发电应用场景而开发，加之当时技术水平有限，板型成品偏厚，包括精度、电导率在内的指标表现也不甚理想，达不到车用要求。

氢璞创能基于自身在车用领域的积累与思考，在借鉴前人经验的基础上，创新材料配方与工艺，经过多年反复研究、验证，最终趟出了一条拥有自主特色的硬质石墨板技术路线。

在氢璞创能已批量出货的碳复合板电堆中，石墨板自供和供应商供货各占一部分。今年氢璞创能计划在京津冀地区成立专门的双极板公司，此举主要基于两方面考虑：一是升级工艺，提升硬质石墨板产能，以满足日益扩大的市场需求；二是公司在该技术路线上投入非常大，希望除氢璞以外的电堆公司也能用起来，扩大硬质石墨板在整个市场上的销售比例和影响力。

“氢璞创能在石墨板材料研发上积累了多年经验，现阶段考虑到需要材料、极板、电堆各个环节紧密配合，以快速实现市场容量扩大后的工艺升级需求，所以公司向双极板环节进一步延伸。同时我们的行事风格一直都是开放的，会将双极板放在开放的市场环境中，希望刺激进一步的生长。”欧阳洵表示。

他还强调，独立的双极板公司并不依附于电堆公司，两家公司的产品销售及采购各自面向市场，彼此之间只是同等优先和优惠的供应或销售关系。氢璞创能也仍然会与供应商、客户深度协作，双极板公司也可能会引入合作伙伴，发挥各自所长，推动公司整体向前发展。

内外深度互信，注重长期价值

伴随着国家政策层面的推动以及市场减碳需求的增长，能够有效降低污染排放的燃料电池汽车产业吸引了越来越多的企业加入。而当前市场处于发展初级阶段，市场容量偏小，这些企业怎么在相对严酷的环境下生存发展，是摆在很多创业者面前的首要命题。

以欧阳洵的经验来看，燃料电池企业需要打造好内部凝聚力强的多元化人才团队，并与外部建立起深度互信、价值理念一致的合作关系。

从内部来看，燃料电池企业在发展初期基本都是以技术团队为主，但不能总吃技术的“老本”，要将技术团队转化为商业化的团队，能够让技术产品实现落地的团队。这需要将拥有不同思维与多元化能力的人容纳进内部团队里，同时释放利益激发人才全身心投入，发挥最大潜力。

比如氢璞创能团队中，除了拥有CTO陈真博士及总工程师赖平化带领的扎实的技术团队，还有副总经理程亚非带领的超强销售团队，甚至是善于构建生态链的商务团队。欧阳洵透露，氢璞吸纳各类不同的人才，让他们在同一个组织中实现最大程度的共振，历经多年的风雨洗礼团队依然保持较为“完整”，是下了很多功夫的，有清晰的企业发展理念和文化支撑。

从外部来看，当前开辟燃料电池发展道路，燃料电池电堆或系统企业冲在最前线，面对多个区域及应用主战场，人才与资金都极为不足，可以说命悬一线是常态。在欧阳洵看来，单靠一己之力不可能做好，必须联合合作伙伴共同开发燃料电池应用，注重长期价值而非短利，如果能够通过更大的利益共享将应用场景搭建起来，也不失为一种选择。

在长期价值理念导向下，氢璞创能不会特别纠结于每一笔订单赚多少，而是更加注重与合作伙伴们建立起更强的信任纽带，在各种不确定性中齐心协力攻克难题，将燃料电池汽车应用加速推广开来，相信无论是哪一方的价值都会在发展中逐步体现出来。

氢璞创能与投资方的关系同样如此。拥有欧阳洵这样的行业领军人物、狼性且后劲十足的团队、不错行业口碑的氢璞创能，是投资市场上的“香饽饽”，甚至有挑选投资方的实力。“不管是战略投资者还是财务投资者，我们要选志同道合、理念相同的投资机构。”欧阳洵坦率地说，我们必须深度互信，注重长期价值，在摸着石头过河的道路中，才能行稳致远。

原标题： 氢璞创能的“底牌”