3月21日，中国成都，汉能举办了声势浩大的渠道战略发布会，开始了强大的地面攻略——直营销售。并在上海、广州、沈阳等地同时开业了首批60家汉能民用产品直营店。“到今年年底，这样的直营店要开到500家，还要发展3000家经销商。”汉能全球光伏应用集团执行总裁司海健表示。

这意味着，汉能的光伏民用市场战略正式落地。与其他以晶硅路线为主的光伏企业主打大规模工业化电站不同，以薄膜路线为主的汉能则另辟蹊径，瞄准民用市场、发力分布式发电，即李河君所定义的“移动电源和分布式的大光伏”。

阵势已拉开，地面战已打响，汉能的光伏民用化之路将走向何方？

地面攻略：直营店今年要开500家

一提到光伏，在人们的一般印象中首先想到的，大多是开阔土地上成片的多晶硅太阳能板。但是，汉能的民用产品却完全不是这样，缝在衣服帽子上，覆盖在野外帐篷上，集成在背包后背上，这都是汉能主打的光伏民用产品形态。

“作为全球最大、最领先的薄膜发电一体化方案解决商，汉能凭借薄膜发电户用产品及多样化的薄膜发电解决方案，要让阳光走进千家万户。”汉能薄膜发电集团有限公司副主席、汉能全球光伏应用集团董事长兼首席执行官刘民告诉华夏能源网（微信sinoergy_com）说。

为了落地这一战略，汉能提出了目标宏大的渠道战略。第一个，要开辟500家直营店，作为介绍产品拉客户的“桥头堡”；第二个，发展3000家经销商，要覆盖县级以上全国的城市。汉能还提出，要招聘5000名专业销售团队，目前已经达到3000人，未来一个月5000人将全部到位。此外，汉能还推出了网上商城、阿里巴巴、京东三个线上销售平台。

在国际市场，汉能也已作出布局。目前，汉能已在英国、荷兰、瑞士、波兰、德国五个国家建立了近40家直营店，汉能的户用发电系统已入驻宜家英国伦敦店，成为首家进驻宜家卖场的第三方品牌。据统计，在欧洲汉能的户用系统已累计销售了数千套。

据了解，汉能推广售卖的民用光伏发电系统，主要有四种型号，分别为1.5KW、2KW、3KW、5KW四种功率的产品，售价从18999元到55888元不等，适用于平房、别墅等拥有独栋产权的房屋。

按照汉能汉能控股集团董事局主席李河君对外宣布的目标，今年汉能户用光伏系统的销售目标是：40万套，100亿元。作为刚刚开始国内渠道建设的汉能来说，今年顺利完成目标的压力不会小。