在国家能源局2022年一季度新闻发布会上，相关负责人介绍，到2021年底，我国可再生能源发电总装机达到10.63亿千瓦，占总发电装机容量的44.8%，距离“碳达峰、碳中和”目标实现更近一步。其中，2021年全国光伏发电新增5488万千瓦（54.88GW），为历年以来年投产最多，继续稳居全球首位。其中，分布式光伏新增2928万千瓦，首次超过地面电站，成为全年最大亮点。

毫无疑问，户用光伏蓬勃发展是2021年分布式光伏取得如此耀眼成绩的最主要原因。根据此前发布的数据，全国累计纳入2021年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为2159.62万千瓦，达到历史新高，占全年分布式新增装机的39%以上。主管部门相关负责人表示，户用光伏已经成为我国如期实现碳达峰、碳中和目标和落实乡村振兴战略的重要力量。

与此同时，下半年以来，在中央“能耗双控”政策、电价政策的共同推动下，工商业分布式光伏也取得历史最好成绩，全年新增装机7.68GW，其中四季度新增装机近3GW。
对于上述成绩，光伏经销商联盟副秘书长尹也泽评论称，想要构建以新能源为主体的新型电力系统，必须双管齐下，兼顾地面电站和分布式光伏两大市场发展。目前，分布式光伏已经成为我国碳达峰、碳中和道路上不可或缺的组成部分。谁能把握好这一市场，并做好后续服务，谁就能得到数百万家企业、数千万个家庭的长期支持。

这一观点也得到了天合智慧分布式总裁张兵的支持。在近日举行的天合智慧分布式2022年全国渠道峰会上，他指出，过去一年，社会各界对双碳目标的认识迈上了新的台阶，甚至成为重要国策，各地政府主管部门陆续出台支持政策，公众对光伏的认可度大幅提升，金融机构更是“跑步入场”，提供融资支持、企业授信等全方位服务。“这让光伏从业者普遍异常兴奋，我们得到了全社会的支持，我们所从事的是一项伟大的事业。”

在兴奋的同时，光伏人也不可避免地迎来了全产业链涨价的浪潮。据索比咨询统计，2021年，硅料价格从年初的8.75万元/吨涨到最高27.19万元/吨，涨幅超过200%，到年底时仍处在23万元/吨高位，直接导致光伏组件价格最高飙升至2.1元/W。同时，受铜、铝、钢材等大宗商品价格影响，支架、线缆价格出现不同程度上涨，逆变器则由于芯片短缺，供货周期明显延长，给相关企业的供应链管理水平带来考验。

事实上，对基层安装商而言，他们的困难远不止于此。以整县推进为例，越来越多地区倾向于由央、国企主导相关进程，普通安装商很难与此类企业直接对接，得到业务机会。同时，由于系统价格偏高，一些希望做租赁业务、但尚未获得金融支持的民营企业很容易陷入泥淖，影响客户选择。

这一点从各类品牌市场占比中也可看出端倪。尹也泽指出，从调研数据看，越来越多开发企业、安装商希望与背靠制造业的整套原装系统品牌合作，成为他们的区域代理商，而不是单打独斗，系统品牌市场占比大幅提升，马太效应愈加明显。张兵也表示，2021年，天合智慧分布式出货量增长率稳居行业首位。“90%经销商出货量远超预期，我为他们感到骄傲。”

2022年，分布式光伏将迎来怎样的机遇和挑战？多位业内人士表示，今年分布式光伏新增装机大概率超过40GW，可能达到45GW，继续保持50%以上的国内市场占比，其中户用光伏在没有国家补贴的情况下，全年新增装机将超过30GW。“从今年开始，户用光伏没有了国家财政补贴，但在备案、并网时依然拥有诸多便利，平台型企业可以采用多种合作模式，快速提升装机规模和市场占有率。初步测算，今年的系统品牌市场份额不会低于70%。”

张兵对户用光伏市场同样非常看好。他在与经销商交流时提到，全国可以安装光伏的居民屋顶约有6000万户，截至2021年底，累计安装量只有200万户，渗透率只有3.3%。“户用市场才刚刚开始，未来可能出现指数级增长。”

与此同时，在整县推进政策和能耗双控、限电等措施的影响下，越来越多企业意识到，“碳中和”是大势所趋，为了保持生产连续性，降低用能成本，他们安装屋顶分布式光伏的意愿显著增强，特别是用电量大且稳定的工商企业，是光伏人重要的潜在合作伙伴。

前途是光明的，道路是曲折的。张兵指出，目前光伏行业还面临着电网消纳能力滞后、阶段性供需矛盾突出、无序竞争加剧等问题，存在一定不确定性。为此，我们需要建立更严格的系统质量标准，以确定的价值观和理念应对变化，将用户利益摆在首位，坚守初心，共担共享，为客户提供最佳清洁能源体验。

《孙子兵法》云：反战者，以正合，以奇胜。张兵强调，碳中和是光伏人一生不容错失的机遇，他希望与所有经销商一起，坚守正道，坚持原装价值，深化细节管理，引领行业健康发展。

原标题：从2021分布式光伏数据看民营企业发展策略