日本光伏展上光伏杂志采访了天合光能的总经理高纪凡先生。

高先生认为日本是天合光能最重要的市场之一。首先因其市场规模，再则日本是我们可以展示最新技术和高技术新产品的市场。日本客户正在寻求高品质以及高水平售后服务的产品。所以，我们要利用这个来提供优质产品和售后服务，包括高效率的模块等新产品。

在销售售后服务方面，不仅指面板，而且对天合光能在未来能提供的系统和不同的组件。对天合来说有三个细分市场：一个是面板供应，它是基本产品，主要是服务于市场。二是系统业务，我们打包出售，包括面板，逆变器和货架系统。第三个是，公用事业规模项目的开发。

光伏电站业务所有权模式是怎样的？到现在为止，我们100%拥有自己开发的电站。对于在中国未来的电站项目，天合将开发他们，拥有和出售电力给回公用事业公司。在海外市场，天合光能会在项目建成后一段时间后出售。所以天合有两个不同的模型。

分析天合光能的市场，首先是中国，然后是美国市场，第三是日本市场，然后欧洲市场。对于电厂的发展天合光能尚未完成这个规模足够量的投资[创建yieldco]。在海外市场[天合光能作为项目开发商]，首先是中国，接着英国，然后是日本。

天合的目标是居模块生产首位和成为第一阶梯的项目发展商。天合光能也将进入智能能源解决方案提供商[市场]。日本是智能能源市场的首位。

中国政府2015年制定的目标将会实现。由于不同的省份有不同的目标数量，一些项目始于2014年底。同样在去年九月，所有的法规尚不清楚。但2015年开始，信息会更明朗，各省知道他们的目标，在高先生看来15 吉瓦是可以的。中国的目标被划分成两部分，实用规模和分布式发电。在2014年，很多分布式发电目标没有达到。 2015年分布式系统市场将会增加，有政策激励这一点。对于分布式发电，工业屋顶很重要。