熬一锅汤
因为没有及时在多晶硅项目上刹车,一度被赛维的海外债权人要求个人破产;投资电商业务搁浅;再次出发将新能源行业与互联网结合在一起。这一系列惊心动魄的剧情背后,不仅仅是靠着“赌性”或者“敏锐”就能完成的。
彭小峰一直在通过寻找新机会来解决历史问题,这一次,他的方向是互联网新能源。
在中国
光伏行业在2011年遭遇欧洲反倾销政策,整个行业急转直下时,彭小峰的一次看起来不起眼的投资,事后成了他东山再起的关键平台。赛维LDK于 2011年以约3300万美元收购SPI 70%股份。这一公司此前的业务是在美国投资
光伏发电站,是赛维制造业的下游。
彭小峰正式担任SPI董事长后,开始迅速调整SPI的业务方向——把一个封闭的行业向公众打开。
这个决策的基础,源自彭小峰对光伏发电市场关键节点的判断。在上一轮新能源浪潮中,中国只是扮演了制造者的角色,光伏电池板大部分都出口到欧美市场。这种格局的风险性在欧洲经济危机中暴露无遗。在5年前,中国政府开始培育自己的光伏市场,到2014年时,政府补贴加上发电成本的持续下降,使得光伏发电的价格已经降到每度0.5元以下,已经可以与火电竞争,具备了走向千家万户的可能。
但在2014年,政府规划的14G瓦发电量只完成了不到一半,尤其是政府鼓励发展的分布式发电——比如农村的蔬菜大棚、农舍、工厂屋顶、别墅等小型发电站更是进展缓慢。
“持有分布式电站的都是民企或是小企业,大的发电集团看不上,民企在银行融资都是很困难的,所以我想通过这样一个绿能宝的平台,让普通人有参与环保投资的机会,又为行业解决一个资金融资难的问题。”在彭小峰的想法里,绿能宝将成为新能源融资租赁平台中的京东。
绿能宝是希望的关键。“‘美桔1号’只是SPI投资近1亿美元的50兆瓦项目中的一小部分。”SPI CEO夏侯敏说,与货币基金不同,绿能宝是基于实际存在的下游光伏电站项目。锁定期后,投资者便可收入租金(月结算),并随时转让,如果没有别人接盘,SPI就会接单。在“美桔1号”后,SPI又推出了“美桔2号”,投资标的为寿光菜央子盐场排淡池5兆瓦(功率)分布式并网光伏发电项目。
1月20日,彭小峰在SPI的发布会现场演示了SPI的其他新项目,从互联网金融、虚拟游戏到电站投资一共9个业务板块。其中,美桔商城,是太阳能发电板这类新能源产品的B2C平台;新维智能,为小商业及家庭太阳能光伏系统的O2O服务;生态家园,经营生态家园游戏与虚拟现实游戏;碳豆银行,网络碳减排金融交易平台;发电宝租赁,个人可以将购买的发电组件委托给绿能宝租赁,并将其安装至光伏太阳能电站。
连接新能源与互联网金融,并把“O2O”、“虚拟现实游戏”这类概念引入后,彭小峰的SPI更像是一个互联网创业项目,给了资本足够大的想象空间。
为了让布局落地,彭小峰开始频繁出现在各种会议上。他说自己知道谁是马佳佳和雕爷,也知道谁是余佳文。他还向苹果学设计,向阿里巴巴学价值观,向腾讯学做产品,向小米学社会化营销,研究如何能以一种“好玩、有趣、公益且有收益”的方式做新能源。“我也是成长在互联网背景下的一代,为什么不懂互联网?”他自我打趣道。
最能体现互联网思维的可能还是绿能宝的收益策略。目前光伏电站的投资收益在12%-15%左右,绿能宝给个人的收益就达到10%。这与小米公司的“不赚钱”策略异曲同工。但对一些新能源业内人士来说,这么做存在很大风险。彭小峰表示,首款产品推出10%的收益,是要把发电主要的收益让给用户和消费者,“参与越早的用户收益越高。现在两款产品,美桔是10%,美橙是建好的电站,收益为9%。把量做上去之后,即使很低的收益率,我们也能有不错收益。”
在采访的时候,夏侯敏接了一个电话,然后大笑着打断了我们和彭小峰的对话,“彭总,报告一个好消息,银行4000万美元的贷款批下来了。”然后,他补充了一句,“最困难的时候,不是今天,也不是昨天,是前天。前天都过去了。”
采访将近结束的时候,彭小峰掏出一张自己的名片,指给《财经天下》周刊的记者看, “我们中间就是一个太极,太极就是阴阳,而整个商标是阳光的7个颜色—— 赤橙黄绿青蓝紫。这就是人生,是多彩的,变换的。”
沉默了一会儿,他总结道, “全身心专注做一件事情,我到现在没有碰壁。只要是全身心做了,方向对,基本上都能做成,就时间长短的问题。像绿能宝,那我也没有指望它碰到台风来,吹到天上去了,没有必要。我们希望就像熬汤一样的,通过口碑慢慢熬,只要产品好,这汤肯定好喝的。吹到天上的猪,掉下来,还是猪。”接着,他又开始推销他的绿能宝产品,“羊年过年要送美桔红包,你表现好,你应该去问你们老板要美桔红包。”
在后来的一次采访中,彭小峰无意间提到,“这次也是希望能通过另外一种形式帮助赛维,助其复兴,因为赛维是SPI的股东。”
彭小峰创业史
1993年 18岁彭小峰毕业后在江西做外贸业务员
1997年 22岁在苏州创立柳新集团,制造劳保用品
2002年 27岁北大光华管理学院EMBA班毕业
2004年 29岁柳新出口达到10亿元,亚洲规模最大的劳保用品生产企业
2005年 30岁在江西新余创建赛维LDK,从事太阳能多晶硅片制造
2007年 32岁赛维登陆纽交所,当时中国新能源领域规模最大的IPO
2008年 33岁赛维年销售128亿元,投资120亿元建立马洪硅料厂
2011年36岁欧美双反,赛维亏损
2012年 37岁赛维陷入债务危机,负债高达300亿元
2013年 38岁赛维分拆多晶硅业务上市计划失败,辞去赛维CEO,投资非凡定美
2014年 39岁非凡定美社业务受挫,辞去赛维董事长,任SPI董事长
2015年 40岁绿能宝上线,9个月融资6轮金额3.2亿美元